Vendre à un acquéreur étranger : comment ça marche ?

Comment faire pour vendre sa maison à un Anglais, un Russe ou à un Hollandais ? Qu'est-ce que cela change pour le vendeur ? Comment faire si on ne parle que le français ?

Autant de questions légitimes que se posent les propriétaires lorsqu'ils envisagent de publier une annonce multilingue sur notre site.

La question de la langue :

Tout d'abord, il faut savoir que lorsqu'un étranger envisage d'acheter un bien immobilier en France, il y a généralement séjourné auparavant en tant que touriste (souvent à de nombreuses reprises), il est venu pour des raisons professionnelles et il connaît donc la région dans laquelle il souhaite acheter, et parfois il est ou a été propriétaire dans cette région, ou dans une région proche.
En un mot, il connaît la France et comprend ou parle donc un minimum le français. La communication n'est donc pas un souci. De plus et bien souvent, l'acquéreur se fait accompagner par une personne parlant le français. En outre, l'acte d'achat implique également des formalités impératives, et il est difficilement concevable de s'engager dans une procédure d'achat sans être à même de comprendre les différentes étapes de la procédure.

Votre annonce :

Dans l'annonce que vous publiez, qui sera consultée dans de nombreux pays, il est indispensable de s'adresser aux acquéreurs potentiels dans leur langue : si vous deviez vous-même acheter un bien à l'étranger, vous seriez probablement un peu désemparé devant des annonces dans une autre langue, utilisant un vocabulaire très spécifique dont vous ne maîtrisez pas forcément toutes les subtilités. C'est la raison pour laquelle toutes nos annonces Internet sont publiées intégralement dans les 4 langues les plus parlées dans le monde : le français, l'anglais, l'espagnol et le russe. Ces 4 langues permettent de s'adresser à plus de 600 millions d'Européens dans leur langue maternelle, soit la quasi-totalité des acquéreurs étrangers.
A cela, il convient aussi d'ajouter les pays d'Asie telle que la Russie, qui est aujourd'hui un acteur économique important en terme d'achat de bien immobilier en France.
De plus, nous proposons des annonces très détaillées, qui permettent de fournir de nombreuses informations dans chacune des langues.
Evidemment, lorsqu'un acheteur réside près de chez vous, il peut se déplacer immédiatement pour une visite. En revanche, un acquéreur étranger doit nécessairement s'organiser, planifier ses déplacements et procéder à une présélection des biens qu'il souhaite visiter. Les annonces détaillées que propose Southomes permettent de répondre à cette exigence.

Enfin, vous pouvez indiquer précisément sur votre annonce les langues que vous parlez, de cette manière, les acquéreurs qui consultent votre annonce savent dans quelle(s) langue(s) ils peuvent vous contacter, y compris si vous parlez exclusivement le français.

Comment trouver des acquéreurs étrangers ?

Mais comment contacter ou faire savoir aux acquéreurs étrangers que votre bien immobilier est à vendre ? Comment faire savoir aux Anglais, Hollandais, Russe, Américains ou Canadiens que vous vendez votre bien immobilier ?
Si par exemple vous parlez parfaitement une ou plusieurs langues, vous pouvez choisir de publier vous-même votre annonce directement dans les journaux à l'étranger. Mais cela vous coûtera très cher, et vous ne toucherez que les lecteurs de ces journaux.
L'autre solution consiste à publier une annonce à la fois multilingue et très détaillée. Les services de Southomes sont précisément conçus pour permettre à des propriétaires Français (et étrangers) de toucher de manière très simple et peu onéreuse plus de 600 millions d'Européens, sans même avoir besoin de pratiquer d'autres langues.
Premier réseau immobilier international en Europe, les services de Southomes offrent à votre bien immobilier une visibilité importante au-delà des frontières. En quelques clics, un Anglais, un Canadien, un Hollandais ou un Russe peut prendre connaissance de votre annonce, découvrir tous les atouts de votre bien, et entrer en contact directement avec vous.

A ce jour, Southomes est la seule solution permettant une multi-diffusion à la fois internationale et intégralement multilingue d'annonces immobilières (ventes, mais également locations et fonds de commerce). Nos statistiques montrent que notre site Internet est consultés à environ 65 % par des étrangers.

Et une fois l'acquéreur trouvé ?

En France, quelle que soit la nationalité de l'acquéreur, toute vente passe par le notaire.
Du point de vue des formalités d'achat, les choses sont encore plus simples. Étant donné que la vente passe obligatoirement par votre notaire, si un acquéreur étranger souhaite acheter votre bien, c'est le notaire qui prendra le relais pour la signature du compromis, puis de l'acte authentique. C'est également lui qui fournira à l'acquéreur toutes les informations utiles sur la vente. Le cas échéant, il pourra être amené à recourir à un traducteur assermenté pour la traduction des documents officiels, tels que le compromis et l'acte authentique. Mais tout cela ne vous concerne pas : votre rôle se limite à faire visiter votre bien, et à faire procéder aux diagnostics obligatoires. Et que votre acquéreur soit Français, Anglais ou Russe, cela ne fait aucune différence.

Quels types de biens intéressent les étrangers ?

Contrairement à une idée reçue, les étrangers qui achètent un bien immobilier en France ne ciblent pas exclusivement les biens les plus chers. On trouve ainsi des appartements, des maisons à rénover, des maisons de campagne, ou encore des propriétés.