VENDRE SA MAISON RAPIDEMENT

Vendre une maison n'est jamais une partie de plaisir.

Si vous êtes comme la plupart des propriétaire de maison, vous avez passé le balai sur le balcon, replacé les coussins du sofa, mais cela ne vous garantira pas une offre d'achat!

Un point très important est de s'assurer d'être libre de votre temps pour les visites et aussi d'être bien disposer à la vente. Être positif, attentif aux besoins des visiteurs, montrer les avantages mais ne poussez pas trop la vente. Vous devez avoir l'air indépendant de vendre ou pas.

Nettoyer.
La propreté est indispensable. Une cuisine aux meubles gras et une salle de bain avec des cheveux dans un lavabo couvert de calcaire et de moisissure sont totalement rédhibitoires. Faites attention aux odeurs (fumée de cigarette, animaux, ...) et aérez ou utilisez un parfum d'ambiance.

Réparer.
Un carreau ébréché, un joint qui se décolle, une porte qui grince, ... de petites choses auxquelles vous êtes habituée et auxquelles vous ne faites finalement plus attention. Le problème c'est que les éventuels acquéreurs, eux, ne voient que ça. Ces petits riens peuvent être associés dans leur esprit à une maison mal entretenue et font une mauvaise première impression.

A QUEL PRIX ?

1) On veut vendre le bien mais on a le temps, rien ne presse.
On peut alors annoncer le bien au prix du marché ou légèrement supérieur.v
2) On est pressé, il faut vendre vite.
Il vaut mieux annoncer le bien à un prix légèrement inférieur à ce qui se pratique pour des biens équivalents dans la région.

3) On veut perdre beaucoup de temps et d'argent. (sic)
On annonce le bien à un prix fort au-dessus de sa valeur en se disant qu'il sera toujours temps de négocier quand un amateur se présentera.
Les amateurs sont là mais se laissent décourager par le prix excessif sans même chercher à négocier.
Ils achètent un autre bien à un prix plus réaliste.
Le temps passe.
On se dit alors qu'il faut baisser le prix et on le fait, parfois considérablement, à plusieurs reprises.
Les candidats acheteurs se renseignent, reconnaissent la maison et se disent : "Si elle est à vendre depuis autant de temps c'est qu'il y a un problème".
La maison est alors brulée sur son marché.
Elle finira bien par se vendre, mais à quel prix?
Le prix sera fortement inférieur à ce que l'on aurait pu obtenir tout de suite, en la proposant à sa vraie valeur, en fonction du marché, au "juste" prix.

Pour vendre vite et bien, il est de la plus grande importance de fixer, dès le départ, le prix de façon professionnelle et réaliste. Justifier ce prix et le maintenir puisqu'il est justifié.